Les fiches conseil du chef d'entreprise - Page 39

Le score de l'entreprise

 Mise à jour le mardi 02 septembre 2014 Diagnostic comptable

Le score de l'entreprise vise à mesurer la probabilité de défaillance de l'entité, c'est-à-dire son risque de défaut.

netpme 2014-09-02 10:02:00 NetPME 2016-11-14 09:04:04

Le Résultat d'exploitation

 Mise à jour le mardi 02 septembre 2014 Diagnostic comptable

Le résultat d'exploitation est un indicateur de la rentabilité de l'activité de l'entreprise.

netpme 2014-09-02 10:01:00 NetPME 2016-11-14 09:04:04

Les ratios d'exploitation

 Mise à jour le mardi 02 septembre 2014 Diagnostic comptable

Plusieurs indicateurs permettent de mesurer l'évolution de l'activité de l'entreprise, sa profitabilité ou encore la rotation des valeurs d'exploitation.

netpme 2014-09-02 00:00:00 NetPME 2016-11-14 09:04:06

Capacité d'autofinancement

 Mise à jour le mardi 02 septembre 2014 Financements

La capacité d'autofinancement mesure le potentiel de l'entreprise à créer de la trésorerie.

netpme 2014-09-02 00:00:00 NetPME 2016-11-14 09:04:05

La liquidité de l'entreprise

 Mise à jour le mardi 02 septembre 2014 Diagnostic comptable

La liquidité de l'entreprise exprime sa capacité à faire face à ses échéances à court terme (paiement des dettes fournisseurs, paiement des dettes fiscales, etc.).

netpme 2014-09-02 00:00:00 NetPME 2016-11-14 09:04:05

Comprendre les actifs de l'entreprise

 Mise à jour le mardi 02 septembre 2014 Diagnostic comptable

Les actifs désignent une partie du patrimoine de l'entreprise. On distingue les actifs immobilisés (ou immobilisations) et les actifs circulants.

netpme 2014-09-02 00:00:00 NetPME 2016-11-14 09:04:05

Savoir lire un compte de résultat

 Mise à jour le mardi 02 septembre 2014 Diagnostic comptable

Le compte de résultat fait partie des comptes annuels de l'entreprise (avec le bilan et l'annexe). Il regroupe l'ensemble des charges et des produits de l'exercice et permet d'apprécier la performance de l'entreprise.

netpme 2014-09-02 00:00:00 NetPME 2016-11-14 09:04:05

Vendre aux grands comptes quand on est une PME

 Mise à jour le lundi 21 juillet 2014 Prospecter

Quand on est une petite entreprise, réussir à vendre ses produits ou services à des grands groupes constitue à la fois un objectif séduisant et une expérience difficile. Comment intéresser les grands comptes ? Quels sont les éléments à prendre en compte pour les séduire ? C’est sur ces points que le Club Challenge + d’HEC s’est penché, à l’occasion d’une conférence.

netpme 2014-07-21 00:00:00 NetPME 2016-11-14 09:04:36

Comment gérer quelques situations de prospection

 Mise à jour le lundi 21 juillet 2014 Prospecter

Il n’existe pas deux clients qui soient identiques et le travail avec un client s’étend sur la durée. Vous comprendrez qu’il est nécessaire de créer une stratégie de prospection à long-terme pour chaque prospect ou client afin de l'amener d'une situation existante à la situation que vous souhaitez.

netpme 2014-07-21 00:00:00 NetPME 2017-02-28 17:07:41

TPE/PME : quels sont vos atouts pour remporter des marchés publics?

 Mise à jour le lundi 21 juillet 2014 Marchés publics

Manque d'information, complexité des procédures : les TPE et PME hésitent à se lancer dans l'aventure de la commande publique. Pourtant, les marchés publics peuvent constituer de véritables opportunités. Voici nos conseils pour accéder à ces contrats et les remporter.

netpme 2014-07-21 00:00:00 NetPME 2016-11-14 09:04:18